補助金の採択率はなぜ低いのか？出す前に知っておきたい考え方
公開日 2026-09-08
1. 結論から：採択率の数字だけで諦めなくていい理由
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
採択率が低いという情報を見て、応募自体をやめてしまう方がいらっしゃいますが、それは早計です。採択率は制度によっても、同じ制度の中の回によっても大きく違いますし、低く見える数字の中には、そもそも要件を満たしていない申請が相当数含まれていることがあります。数字の見た目ではなく、中身を分けて考えることが最初の一歩です。
福田（聞き手）
なるほど。「採択率が低い＝自分も通らない」と単純には結びつかない、ということですね。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
そのとおりです。この記事では、採択率という数字をどう読むか、そして出す前に何を確認しておくと安心かを順番にお話しします。
2. なぜ採択率は制度ごと・回ごとにこんなに違うのか
福田（聞き手）
そもそも、採択率はなぜ制度によってこんなにばらつくのでしょうか。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
理由は主に二つあります。一つは、用意されている予算の枠と、応募してくる件数の関係です。人気の制度に応募が集中する回もあれば、逆に応募が少なく枠が余る回もあります。同じ制度でも、公募のタイミングによって競争の激しさは変わります。
もう一つは、審査の目的そのものが制度ごとに違うことです。裾野を広く支援したい制度と、先進的な取り組みを絞り込んで後押ししたい制度とでは、そもそも通す想定の件数が違います。前者は間口が広く、後者は狭くなりやすい、という傾向があります。
福田（聞き手）
だから、ある制度の採択率を見て、別の制度もきっと同じくらいだろうと考えるのは、あまり意味がないわけですね。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
はい。数字は必ず「その制度の、その回の」ものとして見る必要があります。応募を検討している制度の公募要領やこれまでの公募結果を、その都度確認することが基本になります。具体的な制度を探す場合は、目的別の一覧や補助金・助成金の一覧から、対象になり得る制度の公募状況を確かめてみてください。
3. 低い採択率の中身:要件を外している申請も含まれている
福田（聞き手）
採択率が低い制度を見ると、それだけで「レベルの高い競争になっている」と身構えてしまいます。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
その受け止め方には注意が必要です。不採択になった申請の中には、内容の優劣以前に、対象となる事業者の条件や、対象になる経費の範囲、提出書類の形式といった、そもそもの要件を満たしていないまま出されているものが一定数含まれています。審査の土俵に上がる前に外れてしまう申請が混ざっているぶん、採択率という数字だけを見ると、実際の競争よりも厳しく見えることがあります。
福田（聞き手）
要件をきちんと満たして出すこと自体が、まず大きな差になる、ということですね。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
そう考えていただいて良いと思います。公募要領を読むときは、事業内容の魅力だけでなく、「自社は対象になり得るか」「この経費は対象になり得るか」「提出物は揃っているか」という基本の確認を先に済ませることが、遠回りのようで最も効きます。
4. 加点項目を先に確認する意味
福田（聞き手）
基本の要件のほかに、事前に見ておいたほうがよいことはありますか。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
加点項目です。多くの制度では、審査の際に一定の観点を満たす申請に加点する仕組みが公募要領に示されています。賃上げに関する方針、事業継続計画の有無、地域や特定分野への取り組みなど、制度によって観点はさまざまです。
福田（聞き手）
申請書を書き終えてから見直すのではなく、先に確認しておくべきということでしょうか。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
はい、順番が大事です。加点項目を先に確認しておくと、自社の取り組みの中で、すでに満たしているものをどう記載すれば伝わるか、あるいは申請までに整えられるものがあるかを、時間の余裕を持って検討できます。書き終えたあとに加点項目を知ると、書き直しの範囲が大きくなりがちです。公募要領を開いたら、対象要件と同じタイミングで加点項目にも目を通しておくことをおすすめします。
5. 不採択の理由を確認できる制度がある
福田（聞き手）
もし通らなかった場合、その理由を知る方法はあるのでしょうか。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
制度によっては、不採択となった申請者に対して、審査結果の通知の中で講評やコメントを添える運用をとっているところがあります。すべての制度で用意されているわけではなく、あるかどうかは制度ごとに異なりますが、通知を受け取ったときに講評欄や問い合わせ先の案内が無いかを確認してみる価値はあります。
福田（聞き手）
理由が分かれば、次に活かせますね。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
そのとおりです。講評が無い制度であっても、事務局への問い合わせ窓口が公募要領に案内されている場合は、次回に向けて確認できることがないか、丁寧に問い合わせてみる方法もあります。一度で終わらせず、次につなげる材料を集める姿勢が役に立ちます。
6. 一度目は「作り込みのための下書き」と考える
福田（聞き手）
初めて申請する場合、どんな心構えで臨むとよいでしょうか。
白石みなと（補助金活用アドバイザー）
一度目の申請を、完成形ではなく「作り込みのための下書き」と考えることをおすすめしています。事業の中身をどう言葉にすれば審査する側に伝わるか、どの資料を揃えるのに時間がかかるか、といったことは、実際に一度書いてみないと見えてこない部分が多いからです。
福田（聞き手）
一度で通そうと気負いすぎないほうがいい、ということですね。
よくある質問
Q. 採択率が高い制度を選べば、それだけ通りやすいのでしょうか。 A. 目安にはなりますが、それだけで決めるのは早計です。採択率は回によって変動しますし、事業の内容が制度の目的に合っているかどうかのほうが、数字よりも影響が大きい場合があります。制度の目的や対象要件が自社の取り組みに合っているかを、まず確認することをおすすめします。
Q. 加点項目を満たしていないと、応募しても意味がないのでしょうか。 A. そうとは限りません。加点項目は上乗せの評価であり、満たしていなければ即不採択になるものではないことが一般的です。基本の要件を満たしたうえで、事業内容そのものの説明を丁寧に組み立てることも、引き続き重要な要素です。
Q. 申請書の作成や提出を代わりにお願いすることはできますか。 A. 内容によっては、申請書の作成や提出の代行が特定の資格を持つ専門家の独占業務にあたる場合があります。書き方に迷ったときは、制度の相談窓口や商工会議所、よろず支援拠点、必要に応じて社会保険労務士や労働局・ハローワークなど、制度に応じた相談先に確認する方法があります。